中农在线  

首页 > 农技培训 > 肥料 > 正文

如何利用土肥技术育好苗

0 2015-03-05 16:54:03 中国农业新闻网-农民日报
  相对于传统的化肥,无论是定位为控制氮肥释放的生物氮、缓控释肥,还是具有平衡农作物营养吸收的中微量元素肥,以及各种功能性肥料、土壤调理剂等,都旨在侧重解决作物的生长障碍,其在“卖点”上的差异性还是非常明显的。

  其实,很多产品的田间效果还真不错,纯粹玩弄概念的产品并不多。但奇怪的是,真正在市场上卖得好的却并不多 见。当然,市场做不好的原因有很多,就市场的角度分析,问题恐怕还出在推广的方向和力度上。作为有独特定位的产品,推广上就必须在消费者、市场、产品、定 价以及广告诉求等方面进行重新细分与定位。

  从定位营销学的角度,这些产品在消费者定位(消费者有心理需求)和产品定位(有差异性)上基本是成功的。接下 来就是定价,如何走出低价竞争的误区,合理定价,既能够让渠道有满意的利润,又能够让市场接受,这方面需要慎重考量和论证。我们经常看到,市场上卖得最好 的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品,而绝不是质量一般或质量低劣、价格相对便宜的产品。

  因此,对于新型肥料而言,价格的定位并不是越便宜越好,这要结合企业的战略定位和未来产品及市场发展的方向。

  “鞋子合不合脚,自己穿着才知道。”对于新型肥料而言,能否找到最合适的消费者,是推广能否成功的关键,因 此,市场定位尤为重要,市场定位的准确与否,关系到产品推广的成败。在这方面,应结合目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素进行分析, 并根据这些指标进行市场推广。

  此外,广告定位也不容忽视。产品要想在市场上具有良好表现,不仅要质量过硬,还需要好的“吆喝”。具体到产品 广告,一定要遵循三原则,即1.对谁说(选择目标消费者);2.说什么(广告内容、创意,产品诉求点);3.怎么说(表现形式)。好的广告定位,是产品区 别竞品、创造独特优势的一种有效手段,是差异化策略的具体表现。

  别忘了还有一个重要的前提—选择优质的媒体平台。

  总之,对于新型肥料产品,一定要在消费者、市场、产品、价格以及广告诉求等方面准确定位,唯有如此,成功推广才能成为可能。

  • 益农宝APP

    益农宝APP

    您身边的农技专家

  • 中农在线

    中农在线

    关注公众服务号

正在加载图片...

更多资讯推荐

更多农技视频